Мы видели, что у некоторых компаний цена меньше

Скорее всего, конкуренты выставили цены без учета каких-то работ или с изначально заниженными объемами. Обратите внимание на перечни работ в коммерческих предложениях — скорее всего, за меньшую цену и базовых услуг будет меньше.